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    圣诞促销的数据分析

    2016-12-26 - 营销策划 - 阅读: -作者:admin -加小编V信:hxw700   我要投稿

    每逢节日,各大电商就会演出一场气势浩荡、范围绝后的打折促销活动,这关于商家来说都是一个十分好的营销时机,眼下双12刚刚过去,圣诞节马上来袭,作为商家,该如何做好节日促销活动呢?接下来就为大家逐个剖析。

    关于电商而言,活动开端前需求停止预热,普通是一周到两周的时间,这个是为正式活动做铺垫。预热时间也会依据节日气氛、活动大小来调整。

      活动预热准备包括选品数据决策、备货数据决策、广告位数据决策三方面。

           1. 5个商品的阅读量及二跳率,商品C和D二跳率最高

      2. A阅读量最高,但是二跳率不高

      这个结果阐明了什么呢?经过数据剖析我们能够得出以下结论:

      1. 商品C和D阅读量固然不多,但是二跳率高达80%和75%,阐明用户对这两个商品感兴味,进一步来说带来的转化率就会高,那这两个商品就能够思索作为热卖品,参与促销活动。

      2. 商品A阅读量最高,但是二跳率却很低,这时分就要思索是不是商品有问题,有可能产品展现做的好(推行做的比拟多),但是用户阅读产品后发现不是本人想要看的产品;抑或内容引见的不够细致等形成的,这时分能够思索对商品引见停止优化,再看效果如何。假如优化后二跳有了进步,那商品A也是热卖的商品之一。

      备货数据决策:促销活动选品后,接下来电商需求做活动预测,这是为了保证促销活动的效果。比方参与活动的商品能否能到达预期的销量,如何依据预测数值备库存等。

    分离上述剖析的结果,我们能够对接下来的圣诞促销做活动预测,预测促销活动销量会有几,2款商品应该如何合理配置库存等。

      能够说活动预测剖析,既保证了活动的效果,又对货源准备提供了参考根据,一定水平上减少了本钱支出。

      广告位数据决策:产品做得好不如广告打的好。圣诞促销最重要的就是将你的活动传播进来,吸收更多的用户参与进来,这才是最终的目的。因而活动前的推行工作是重中之重。

      一、对站内商品停止合理规划,比方热卖商品如何摆放。这些我们经过热点图剖析出,如图所示:

    经过热点图统计用户搜索最多的内容和搜索频率,对商品停止合理摆放。上图中能够看出“xx鼠标”的搜索次数高,也是热卖的商品,那么在网站页面规划时将在放在显眼的位置,到达吸收用户的目的。

      二、要选择好的宣传平台或渠道。在这里我们能够经过SiteFlow®广告管理来找出用户是经过哪个平台进入网站的。如图所示:

    广告位的选择尤为重要,这一点我们经过99click广告效果剖析,依据网页各位置的点击、二跳率找出最佳的广告位置。广告在投放前一定预先做好测试工作,以免发作链接不存在或失效问题。
    相关新闻推荐阅读:http://www.ytmer.com/Xy12L 

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