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    P2P平台邀请场景及对应场景下的运营指标

    2017-08-11 - 搜索&SEO - 阅读: -作者:admin -加小编V信:hxw700   我要投稿
    我们设想,作为一个普通用户,你为何会邀请你的好友使用一个新的产品?笔者曾针对这个问题做过一次用户调研,原因总体上可以概括为以下两点:
      第一,你觉得产品真的好,发自内心推荐好友使用。
      第二,你为了褥羊毛,获取平台的邀请活动奖励。
      但在谈感情伤钱的互联网金融领域里,不要天真地幻想着用户会心甘情愿地当“自来水”推荐自家的产品,只有钱,才是最最核心的驱动力。邀请的场景基本就是,如何最大限度地用钱让用户帮平台拉新用户。
      主流的邀请奖励类型及数据指标
      基本上,目前P2P平台有以下几种邀请奖励类型:
      好友注册奖
      好友首投奖
      邀请提成
      好友排行榜
      好友注册奖
      好友注册奖,即指邀请好友完成注册和实名验证,邀请人即可获得红包或现金奖励。现在这个奖励几乎消失于江湖了,毕竟P2P已从追求用户规模的大跃进时代,慢慢走向追求长远稳定发展的时代。若好友注册但不投资的话,也给平台带不来实际效用,连个“褥羊毛”的都算不上。所以大多数平台已取消此类型奖励,即便有奖,也只是不痛不痒地发一个使用门槛很高的红包代金券。
    而在渠道流量越来越贵的今天,这里面成本的大部分金额是被渠道商、广告商拿走的。相比天价般的流量费用,邀请好友功能因其高转化、低成本的特点,独受众多互金平台老板们的喜爱,现在市面上的主流App产品上,邀请好友注册已经成为一个标配功能,这几乎也是每个互金公司里的运营会被考核的业务指标之一。因此,如何科学地搭建一个完善的邀请体系,就十分考验平台运营者的功底了。
    在获客成本居高不下的P2P领域,每新增一位投资用户都是十分困难的。根据各大平台的公开资料显示,新增投资用户的成本在几百元至几千元不等,这里面的成本主要包括搜索引擎对关键字的竞价排名、推广广告的投放、促销活动、新用户红包等。
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